Las 8 palancas del proceso comercial
Cada palanca ataca un punto concreto del sistema de ventas. Las trabajamos de forma ordenada para que los cambios se sostengan y escalen.
Atraer
Demanda
Definimos los canales de captación que generan oportunidades reales y medimos su rendimiento con precisión.
Convertir
Conversión y cierre
Analizamos cada etapa del embudo comercial para eliminar fricciones y mejorar la tasa de cierre de oportunidades.
Oferta y margen
Revisamos cómo se construye y presenta la propuesta de valor para maximizar el margen sin perder competitividad.
Retener
Retención y expansión
Diseñamos el sistema de seguimiento post-venta que mantiene la relación activa y genera nuevas oportunidades en la misma cuenta.
Escalar
Equipo comercial
Estructuramos el equipo, definimos roles y construimos los procesos de onboarding y desarrollo que permiten crecer sin perder calidad.
Control y previsión
Implementamos el cuadro de mando comercial con los indicadores clave para anticipar resultados y tomar decisiones con datos.
Operativa
Documentamos y optimizamos los flujos de trabajo del equipo comercial para reducir tiempo en tareas sin valor.
Tecnología
Seleccionamos e implantamos las herramientas adecuadas —CRM, automatizaciones— para que el equipo trabaje mejor, no más.
¿Por dónde empezamos en tu caso?
El diagnóstico identifica cuáles de estas palancas tienen mayor impacto en tu empresa.
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